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市場營銷:高價與低價的營銷策略
市場營銷:高價與低價的營銷策略
市場營銷:高價與低價的營銷策略曾經有一個業務員問老板:“市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?”老板反問道:“既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?”實際上,低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。導購員在銷售時不能說的五句話 ...
2014-12-6 16:10
導購員在銷售時不能說的五句話!
導購員在銷售時不能說的五句話!
導購員在銷售時不能說的五句話! 從銷售心理學來講,總是質疑客戶的理解力,客戶必定會產生不滿,會讓客戶感覺得不到最起碼的尊重,進而產生逆反心理,這樣的談話可以說是銷售中的一大忌!作為入行的新人有一些話是打死也不能說的!你知道是哪些話嗎接下來就告訴你。 家居建材終端店面留不住店員,這些方法你用了嗎? 家居建材終端店面留不住店員,這些方法你用了嗎?一個能力再強、態度再好的店員,沒做多 ...
2014-11-29 14:06
家居建材終端店面留不住店員,這些方法你用了嗎?
家居建材終端店面留不住店員,這些方法你用了嗎?一個能力再強、態度再好的店員,沒做多久就提出辭職了,為什么?你說招人難吧,這好不容招來的人還要走,真是讓人頭痛啊。作為老板,經銷商不妨換位思考一下,店員想要的是什么?福利和待遇肯定是大部分人首先能想到的。不錯,這兩個問題很實在,店員打份工,為的就是掙錢,要養家糊口嘛。而福利方面呢,如果工資不變,那當然是干的事能越少越好了,至少法定節 ...
2014-11-19 21:55
如何增加網站的反向鏈接呢?101種增加網站反向鏈接的方法
如何增加網站的反向鏈接呢?101種增加網站反向鏈接的方法  下面列舉了101種增加網站反向鏈接的方法,其中有免費的,也有付費的,有好的,也有不太好的方法,挺有意思的,來源于互聯網,希望對大家有所幫助。  1.搞一個XXX的101個方法。這種文件經常被引用,經常會成為權威文件。人們沒法不鏈接向這種表列。  2.寫一篇“幫你XXX的10個竅門”文章。非常容易得到鏈接。  3.針對某個話題總結一個完整的 ...
2014-10-29 17:46
網站推廣八大技巧
網站推廣八大技巧
網站推廣八大技巧一、軟文推廣主要是軟文投稿的方式,投稿的平臺有很多,主要選擇行業內知名度高的平臺投稿。比如SEO行業知名度比較高的有A5、Chinaz、SEOwhy、和SEO研究中心,而能在這些網站投稿成功的文章會被其他的同行業平臺大量轉載,轉載的文章就會把你留在投稿文章的鏈接迅速的擴大。而擴大的這些網站又會有一些受眾和粉絲,這些網站又會去閱讀和擴展你的網站,所以這是一個病毒式的傳播。例如:我們在 ...
2014-9-23 13:57
內容營銷,做好內容營銷需要的十個基礎步驟
內容營銷,做好內容營銷需要的十個基礎步驟
內容營銷,做好內容營銷需要的十個基礎步驟第一、專攻特定人群;為什么我要提到要專攻特定人群呢?理論上,任何一個生意下的受眾可以是非常寬的(比如化妝品同樣可以賣給男人),但是你的資源和受眾了解度是不一樣的。所以一上來一定要圈定你的重點價值客戶群,或許你的產品可以賣給A、B、C,但是真正最合適的卻是D人群。對于ABCD 4種人群來講,你要真正去挖掘或是圈定的是D人群,而不是分散給4個人群,因為核心 ...
2014-9-20 11:52
營銷技巧:二十種營銷技巧,應針對不同的客戶靈活使用
營銷技巧:二十種營銷技巧,應針對不同的客戶靈活使用
營銷技巧:二十種營銷技巧,應針對不同的客戶靈活使用:第一種技巧、直接要求法;銷售人員得到客戶的購買信號后,直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如“王先生, 既然你沒有其他意見,那我們現在就簽單吧。”當你提出成交的要求后,就要保持緘默,靜待客戶的反應,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能會立刻引開 客戶的注意力,使成交功虧一簣 ...
2014-9-4 11:31
銷售奇跡,家居建材銷售人員如何創造銷售奇跡
銷售奇跡,家居建材銷售人員如何創造銷售奇跡
銷售奇跡,家居建材銷售人員如何創造銷售奇跡 良好的客情關系,是銷售人員必備的素質之一。客情不能保證銷售人員一定能完成銷售業績,但卻是完成良好銷售業績的潤滑劑。客情關系可分為三個方面,一是,和經銷商的關系,這是客情關系中最主要的一環,也是我們最常講的客情關系,它能幫助銷售人員更好地管理客戶;二是,和終端零售商的關系,這直接關系到產品的陳列好壞以及特殊陳列所花費用的多寡,它能幫助銷 ...
2014-9-3 15:40
建材營銷:家居建材優秀經銷商的基本素質要具備哪些?
建材營銷:家居建材優秀經銷商的基本素質要具備哪些?
建材營銷:家居建材優秀經銷商的基本素質要具備哪些?作為每一個建材經銷商而言,我們自己擅長什么,不擅長什么,這個很重要。為什么有的人做同樣的產品,甚至同樣的品牌,別人就可以做的風生水起,而我們很多人卻一直在生死線上掙扎?我們在同經銷商溝通的時候,常常會例舉一些成功經銷商的案例,就是為了告訴他們:產品沒有問題,品牌同樣沒有問題。你沒有做好,并不是因為產品、品牌、消費者、市場大環境。 ...
2014-9-3 15:11
做家居建材營銷最大的敵人和最大的收獲是什么?
做家居建材營銷最大的敵人和最大的收獲是什么?
銷售最大的敵人;不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,做銷售最大的敵人就是:你的抱怨!你的借口!不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收獲是:你生活中多了一個信任你的人!1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。2、依賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。3、拒絕是 ...
2014-8-8 10:13
家居建材銷售團隊的銷售流程是怎樣的?
家居建材銷售團隊的銷售流程是怎樣的?
家居建材銷售團隊的銷售流程是怎樣的?銷售團隊的銷售流程有很多,因為這些都不是很一成不變的,但是在最關鍵性的銷售環節,這又往往是比較確定的,這包括著抓潛、成交和追銷。影響銷售額的關鍵因素有哪些? 影響銷售額的關鍵因素有哪些?第一、客流量中國有句俗話,巧婦難做無米之炊。通過戶外廣告,或通過短信,通過電話邀約更多的顧客過來,客流量增加,成交率也會增加。家具建材行業的電子商務進入微時代 ...
2014-8-8 09:56
影響銷售額的關鍵因素有哪些?
影響銷售額的關鍵因素有哪些?第一、客流量中國有句俗話,巧婦難做無米之炊。通過戶外廣告,或通過短信,通過電話邀約更多的顧客過來,客流量增加,成交率也會增加。家具建材行業的電子商務進入微時代 隨著掌上消費 ...
2014-8-8 09:50
家具建材行業的電子商務進入微時代
家具建材行業的電子商務進入微時代
隨著掌上消費的流行,微信支付開始成為電子商務領域最炙手可熱的關鍵詞。隨著曲美、法恩莎等品牌開始開設微信店鋪試水微信支付,家具建材行業的電子商務進入微時代。而會否重演當年家居品牌大舉進駐天貓的景象?對此 ...
2014-7-25 13:54
家居建材整合營銷直擊網絡營銷大時代
家居建材整合營銷直擊網絡營銷大時代
家居建材整合營銷直擊網絡營銷大時代移動互聯網的高速發展,網絡營銷將與企業品牌、消費者、店面銷售緊密地結合,說全民進入網絡營銷時代,一點也不為過。近年來家居建材行業也開始較為推崇網絡營銷,不僅僅是通過傳 ...
2014-7-7 15:47
家居建材經銷商要如何做好電話營銷呢?
家居建材經銷商要如何做好電話營銷呢?
家居建材經銷商要如何做好電話營銷呢?營銷成本越來越高,客流量越來越少,競品越來越多家居建材行業新的營銷思路和操作方式層出不窮,異業聯盟、砍價會、保價會、放價會等活動在前些年橫掃各個城市,這些活動的精華 ...
2014-6-28 10:59
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